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藍(lán)炬星與著名影視巨星簽約，并以強(qiáng)大媒體為龍頭，在央視等全國地方衛(wèi)視強(qiáng)勢推廣。全面覆蓋集成環(huán)保灶制造行業(yè)，個性化終端市場廣告支持，品牌立體化傳播。與專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出藍(lán)炬星集成灶統(tǒng)一終端陳列形像標(biāo)準(zhǔn)體系，增強(qiáng)品牌風(fēng)格氣勢！
藍(lán)炬星集成灶已經(jīng)形成了相當(dāng)成熟運(yùn)營培訓(xùn)模式，營銷中心銷售部根據(jù)各地經(jīng)銷商對產(chǎn)品知識培訓(xùn)與銷售培訓(xùn)進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。理論化，實(shí)踐化， 娛樂化的三大課堂，讓經(jīng)銷店員工快速成為專業(yè)人員。
“行業(yè)的同質(zhì)化其實(shí)只是一個表象,創(chuàng)新乏力也不能簡單歸咎于企業(yè)不注重研發(fā)。對于集成灶來說,它的核心是解決用戶廚房烹飪的痛點(diǎn)。絕大多數(shù)用戶的痛點(diǎn)就集中在火力、油煙、收納、蒸烤和消毒上,所以這才是我們首先要解決的問題。
在銷售方面,藍(lán)炬星從2016年開始,每年都實(shí)現(xiàn)了銷量翻番的業(yè)績,今年的目標(biāo)也同樣是銷量翻番,并且錢松良先生表示,今年這個目標(biāo)對于藍(lán)炬星來說并不困難。
“發(fā)展也離不開創(chuàng)新”,錢松良先生也談到,“藍(lán)炬星集成灶在產(chǎn)品層面也在持續(xù)創(chuàng)新,當(dāng)然這些創(chuàng)新并不是什么顛覆式或者革命性的創(chuàng)新,畢竟在集成廚電行業(yè)中,想要實(shí)現(xiàn)突破性的創(chuàng)新是非常困難的,藍(lán)炬星就從用戶感覺不好的點(diǎn)做起,用一點(diǎn)一點(diǎn)微創(chuàng)新的積累,換取產(chǎn)品體驗(yàn)上的不斷進(jìn)步,讓廚房充滿快樂。
“以空調(diào)行業(yè)為例,當(dāng)年春蘭做的非常大,到后來的科龍,然后現(xiàn)在是格力,每一個品類奮斗史這樣不斷洗牌過來的,一輪一輪洗牌下來,現(xiàn)在集成灶行業(yè)更像是群雄逐鹿的階段,三足鼎立為時過早,當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)時代會將這種洗牌期壓縮。
美女企業(yè)家，經(jīng)營地板數(shù)十年。2009年，憑著經(jīng)營家居建材的經(jīng)驗(yàn)和高瞻遠(yuǎn)矚的目光，毅然通過集成灶招商選擇加入藍(lán)炬星大家庭。280平米的藍(lán)炬星集成灶體驗(yàn)店，近千萬元的銷售額，集成灶排名前列的銷售額，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布福州。
2009年藍(lán)炬星電器有限公司正式在“中國廚具之都”—浙江省嵊州市成立，并獲得中國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證;2010年通過質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并獲得一系列資質(zhì)認(rèn)證，取得翻蓋式集成灶的領(lǐng)先地位，成為中國著名以及馳名品牌，同時當(dāng)選為中國環(huán)保集成灶行業(yè)中的十佳品牌;2013年就獲得中國廚衛(wèi)十大加盟品牌,年度集成灶十大品牌;截至目前，藍(lán)炬星已成為一家受人尊敬的集成灶行業(yè)的領(lǐng)航者。
分析企業(yè)盈利結(jié)構(gòu)，一些企業(yè)實(shí)力雖然強(qiáng)，但是卻僅靠集成灶發(fā)家致富，那這樣的品牌性價比不會太高的，后期自己的利潤、價格方面的競爭力可能都會處于劣勢，并且這樣的品牌抗風(fēng)險能力會稍差一些，像是帥豐、美大等品牌，雖然很響亮，但價格高、不親民。另外一部分企業(yè)，集成灶并不是唯一的盈利來源，這時候要注意考察：該企業(yè)是否重視集成灶、是否有集成灶的核心專利技術(shù)，沒有不要考慮。以奧普為例，側(cè)吸下排、百搭柜門、模塊化設(shè)計(jì)等專利技術(shù)都是需要沉淀才能研發(fā)出來的。
堅(jiān)持品牌化發(fā)展，在品牌塑造和宣傳上，藍(lán)炬星集成灶啟動一線明星【周迅】代言,基于全新品牌定位“讓廚房充滿快樂”，全新塑造科技、時尚、專業(yè)的品牌形象，同時從傳統(tǒng)的電視媒體、機(jī)場高鐵媒體等，到全面布局?jǐn)?shù)字化新媒體，比如百度、今日頭條、抖音、微信微博等社交媒體等, 通過多渠道、多媒體、多方位的品牌宣傳,持續(xù)提升品牌知名度和影響力。
集成灶店鋪售前服務(wù)，所謂的售前就是開始營業(yè)的前期準(zhǔn)備，或者指客戶到店前的準(zhǔn)備。首先店面物料齊全，正常營業(yè)，干凈整潔，裝修有檔次，營造良好的宣傳氛圍， 店面形象優(yōu)美。客戶進(jìn)店舒適溫馨，感受到品牌的溫暖與調(diào)性。對門店留下深刻的印象。集成灶門店布置可以參照：門店五覺系統(tǒng)要求打造形象。
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