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做集成灶代理一年到底賺不賺錢，這個問題的答案因人而異，受到多種因素的影響，任何生意都有賺錢和虧錢的，這個既跟品類有關(guān)，也跟經(jīng)營能力有關(guān)。沒有說誰一定能賺錢。
那么到底是哪些經(jīng)銷商目前面臨著虧損呢？我們也對市場上一些虧損的門店做了一些樣本調(diào)查，調(diào)查結(jié)果總體來看，經(jīng)銷商出現(xiàn)虧損的原因無非有以下三點：
1，所代理的品牌知名度弱，產(chǎn)品優(yōu)勢不大。在市場充分競爭的情況下，不具有品牌與產(chǎn)品優(yōu)勢，導致銷量不好。去過不少城市的集成灶專賣店，門店形象弱不說，產(chǎn)品款式還少，整個門店冷冷清清，這樣一方面進店客戶少，另外一方面客單價也很難做上去。賣產(chǎn)品有時就是賣一個環(huán)境，環(huán)境不好，再好的產(chǎn)品也賣不上價格。
2，本身經(jīng)銷商資源實力不強。做生意不僅僅是開個店這么簡單，生意的關(guān)鍵還在于有沒有實力與資源。如果你在當?shù)赜袕姶蟮那狸P(guān)系，社會關(guān)系，那么你的生意很容易在當?shù)卮蜷_。很多縣城經(jīng)銷商都是靠著人脈做生意，一二線城市靠著渠道關(guān)系做生意。
3，經(jīng)銷商本身代理加盟集成灶門店屬于“兼職”，也就是帶著賣賣。這樣心態(tài)的經(jīng)銷商基本上不少都處于微盈利或虧損狀態(tài)。比如做櫥柜的、做五金衛(wèi)浴的、做家電的等等，帶著賣集成灶，這種心態(tài)上本身就對代理集成灶有一種僥幸心理，想著順帶一起賺點錢，而恰恰這種不專業(yè)、不專注的心態(tài)導致消費者對你的產(chǎn)品專業(yè)性產(chǎn)生質(zhì)疑，同時因為精力有限，無暇顧及，也導致在當?shù)厥袌銎放仆茝V不力。
綜合來看，集成灶目前階段，對于專業(yè)做集成灶的經(jīng)銷商還是有很大盈利空間的。我們已經(jīng)看到越來越多的千萬級經(jīng)銷商的出現(xiàn)，這對集成灶品類來說，是一個非常好的利好消息，也才能吸引更多有實力有想法的大商真正加入集成灶行業(yè)。
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